Покупайте за бонусы

Теперь покупки можно оплачивать частично или полностью бонусами

Участвуйте в розыгрышах ценных призов на Tegin за бонусы

Получите 150 бонусов за подтверждение почты!

О всех правилах по бонусам читайте в FAQ.

P.S. Все бананы превратились в бонусы. Старым пользователям 150 бонусов выдается за подтверждение номера телефона.

Федоров А.: Клиент согласен! Пошаговая система успешных переговоров от подготовки предложения до подписания договора

4980 ₸

Вы все еще верите в беспроигрышность стратегии win-win и необходимость компромисса? Что ж, ваша миролюбивая политика обрекает вас как переговорщика на неминуемое поражение. По крайней мере, так утверждает автор этой книги, в послужном списке которого — несколько тысяч успешно завершенных переговоров.

Переговоры — это не поиск оптимального решения для всех сторон. Переговоры — это война. И в большинстве этих войн силы противников неравны. Нет никаких равных возможностей и взаимных интересов. Есть только ваши интересы — и интересы другой стороны, и они могут совершенно не совпадать. Ваша задача — получить от противника максимум преимуществ, используя имеющиеся у вас ресурсы и инструменты.

Описание

Как подготовиться к переговорам в зависимости от исходных условий? Как противостоять сильному противнику, использующему против вас давление и манипуляции? Как управлять переговорным процессом и держать под контролем все, что происходит за столом переговоров? Как и когда прекращать процесс, выводя его на подписание?

На эти и многие другие вопросы автор отвечает через четко структурированную систему, благодаря которой информация в книге легко запоминается и может быть сразу применена на практике. Используя предложенные методики, вы быстро разовьете необходимые навыки результативного переговорщика. А первые результаты появятся уже на следующих после прочтения книги переговорах.

Цитаты

«Так вот, хочу сказать, что стратегия win-win, которую нам усиленно рекламируют американские профессора-теоретики, в 99% случаев ведет в никуда».

«Не стесняйтесь ставить такие цели, которые вы считаете слишком большими, но которые являются объективными с точки зрения имеющейся у вас информации, вашей текущей ситуации, затрат и ресурсов».

«Если ваш контрагент верит, что у вас может быть альтернативный вариант действия, то он будет вынужден считаться с ним, даже если фактически его у вас и нет».

«Если вы не смогли создать боль в голове вашего противника, то достичь желаемого результата будет гораздо сложнее».

Вы узнаете:

  • Как перестать бояться контрагентов и начать уверенно вести переговоры с кем угодно. 
  • Когда и какой инструмент переговорщика можно и нужно пускать в ход.
  • Как настолько убедительно говорить «нет», чтобы человек, напротив, сказал «да».

Для кого

Для профессиональных переговорщиков и всех, кто хочет достигать своих целей на любых переговорах. Свернуть описание

Характеристики

ISBN 978-5-907394-61-2
Жанр Бизнес образование
Издательство Альпина Паблишер
Возраст 16+
Серия книг Без серии
Год издания 2021
Переплет Твердый переплет
Количество страниц 175
Язык Русский
Добавить в корзину
Выберите продавца
Количество
Сумма4 980 ₸

Выберите продавца

Кредит от Хоум Кредит Банк
3
6
9
12
18
24

Меломан

Цена

4 980 ₸

Кредит

465

x 12 мес

Похожие товары

Сделайте свой шоппинг в 157 раз удобнее!

Скачайте приложение Froot.kz

cчитав волшебный QR-код

С нас - 500 бонусов в подарок!

Чтобы приступить к покупкам, укажите способ доставки и желаемую локацию

Это займёт не больше минуты!

Выберите способ получения